<b>Hermann Simon, niemiecki guru od zarządzania cenami, napisał książkę o sposobach na kryzys gospodarczy. Co radzi?</b>
Przedsiębiorcy są dziś bombardowani radami na kryzys. Hermann Simon, założyciel firmy wyspecjalizowanej w zarządzaniu cenami Simon-Kucher Partners, zebrał je w jednej książce o 33 sposobach na kryzys gospodarczy. Ujawniamy jego rady "cenowe".

— Pierwsza z nich to: zredukuj podaż. To trudne, bo pokutuje przekonanie, że w kryzysie trzeba obniżać ceny. Niektórzy sądzą, że zwiększą dzięki temu wolumen sprzedaży. Ale gdy wszyscy obniżają ceny, ich udział w rynku nie rośnie i wszyscy zarabiają mniej. Gdy tniemy ceny o 10 proc., dokładnie o tyle spada nasz zysk. Natomiast zmniejszenie wolumenu sprzedaży o 10 proc. odbije się na przychodach, ale przy okazji zmniejszy koszty, więc ma mniejszy wpływ na zysk — wyjaśnia Wojciech Gorzeń z polskiego oddziału firmy Simon-Kucher Partners.

Świetny przykład to Porsche i General Motors (GM). W 2003 r. Richard Wagoner, ówczesny prezes GM, powiedział, że w przypadku kryzysu korzystniejsze dla jego firmy będzie obniżenie cen niż zmniejszenie produkcji. Z kolei Wendelin Wiedeking, prezes Porsche, podkreśla, że jego firma zawsze produkuje o jeden samochód mniej niż potrzebuje rynek.

— Teraz najlepiej widać, kto miał rację. GM jest na krawędzi, a Porsche o mało co nie przejęło VW — mówi Wojciech Gorzeń.

<b>Z podręcznika doradcy:</b>
- zredukuj podaż
- inteligentnie obniżaj ceny
- udzielaj rabatów rzeczowych, a nie cenowych
- zastosuj nieliniowe modele i pakiety cenowe
- broń cen rękami i nogami
- podnieś ceny, których nie zauważą klienci
- uporządkuj politykę rabatową
- osobno wyceniaj świadczenia oferowane wcześniej w cenie.

Źródło: http://www.pb.pl/2/a/2009/06/08/8_rad_dla_firm_w_kryzysie